Objektivi i mësimit:

Të mësoni si të krijoni partneritete lokale që ju sjellin klientë në mënyrë konstante, duke ndërtuar një rrjet referimesh që funksionon gjatë gjithë vitit.

Në industrinë e Rent a Car, lidhjet lokale shpesh janë më të fuqishme sesa reklamat.

1️⃣ Pse bashkëpunimet janë strategji e zgjuar për Rent a Car?

Kur një turist rezervon hotel ose Airbnb, ai zakonisht ka nevojë për:

  • Transport nga aeroporti

  • Veturë për eksplorim

  • Zgjidhje të sigurt dhe të shpejtë

Nëse hoteli apo hosti i Airbnb e rekomandon Rent a Car-in tuaj, ju fitoni:

  • Klient me besim të lartë

  • Rezervim më të lehtë

  • Më pak negocim çmimi

Rekomandimi është marketing me autoritet.

2️⃣ Bashkëpunimi me Hotele

🎯 Si funksionon?

Hoteli rekomandon kompaninë tuaj tek mysafirët.
Ju ofroni:

  • Komision për çdo rezervim (5–15%)
    ose

  • Çmim special për klientët e hotelit

✅ Çfarë duhet të ofroni hotelit?

  • Kartë vizite profesionale

  • Broshurë me flotën dhe çmimet

  • Numër WhatsApp për rezervim të shpejtë

  • Garanci për shërbim korrekt

✅ Strategji praktike

Vizitoni 5 hotele në zonën tuaj.
Prezantojeni ofertën tuaj kështu:

“Ne ofrojmë vetura të reja dhe dorëzim direkt në hotelin tuaj. Për çdo klient që na referoni, ju përfitoni komision.”

Shumë hotele janë të hapura për bashkëpunim, sepse rrisin shërbimin ndaj klientëve të tyre.

3️⃣ Bashkëpunimi me Agjenci Turistike

Agjencitë turistike shpesh organizojnë:

  • Ture ditore

  • Vizita kulturore

  • Udhëtime për grupe

Ata kanë nevojë për:

  • Transport fleksibil

  • Vetura të sigurta

  • Disponueshmëri të garantuar

✅ Model bashkëpunimi

  • Çmim special për agjencinë

  • Kontratë mujore ose sezonale

  • Paketë e kombinuar: Tour + Rent a Car

Kjo ju siguron rezervime me volum më të madh, sidomos gjatë sezonit.

4️⃣ Bashkëpunimi me Host të Airbnb

Hostët e Airbnb janë një nga burimet më të nënvlerësuara për Rent a Car.

Pse?

Sepse ata komunikojnë direkt me turistët para ardhjes.

🎯 Si ta përdorni këtë?

  1. Identifikoni 20 Airbnb aktive në zonën tuaj.

  2. Kontaktoni hostët.

  3. Ofroni:

    • Kod zbritjeje për mysafirët e tyre

    • Komision për çdo referim

    • Dorëzim direkt në apartament

🧠 Avantazhi i madh

Turisti zakonisht pyet hostin:
“Si mund të marr makinë me qira?”

Nëse hosti ka vetëm një rekomandim — ju jeni zgjedhja.

5️⃣ Si ta strukturoni ofertën tuaj të bashkëpunimit?

Për Rent a Car profesional, përgatisni:

  • Prezantim 1-faqësh (PDF)

  • Lista e flotës

  • Strukturë komisioni

  • Politika të qarta

  • Numër kontakti prioritar

Kjo ju bën serioz dhe të organizuar.

6️⃣ Model komisioni i rekomanduar

  • Rezervim 1–3 ditë → 5–10€

  • Rezervim 4–7 ditë → 10–20€

  • Rezervim 7+ ditë → % e marrëveshjes

Mos jepni shumë komision nëse marzhi juaj është i ulët.
Llogaritni gjithmonë fitimin real.

7️⃣ Shembull praktik

Një Rent a Car bashkëpunon me:

  • 3 hotele

  • 2 agjenci turistike

  • 10 Airbnb host

Nëse secili sjell vetëm 3 klientë në muaj,
kjo mund të rezultojë në 30–45 rezervime shtesë.

Pa reklamë.
Pa shpenzim të madh marketingu.

8️⃣ Gabimet që duhet të shmangni

❌ Mos bëni marrëveshje verbale pa qartësi
❌ Mos vononi pagesat e komisioneve
❌ Mos dërgoni veturë të papastër tek klienti i referuar
❌ Mos e lini komunikimin e ngadaltë

Një partner i pakënaqur nuk ju rekomandon më.

📝 Detyrë praktike

  1. Identifikoni:

    • 5 hotele

    • 3 agjenci turistike

    • 10 Airbnb në zonën tuaj

  2. Përgatitni një ofertë bashkëpunimi.

  3. Planifikoni takime fizike brenda 14 ditëve.