Qëllimi i mësimit:

Të kuptosh arsyet më të zakonshme pse shumë dizajnerë ngecin financiarisht, edhe pse janë të aftë, dhe si ta shmangësh këtë kurth vetë.

Arsyet kryesore:

1. Mungesë e vetëbesimit dhe çmime të ulëta

  • Shumë dizajnerë mendojnë: “Askush s’do të paguajë shumë për dizajn.”
    👉 Kjo i bën të ofrojnë shërbime shumë lirë, duke mos lënë hapësirë për fitim apo rritje.

  • Kur ti vetë nuk e vlerëson punën tënde, as klienti nuk e bën.

2. Fokusi vetëm në dizajn, jo në zgjidhjen e problemit

  • Ata krijojnë “pamje të bukura”, por nuk i lidhin dizajnet me qëllime biznesi (si rritja e shitjeve, imazhi i kompanisë, etj.).
  • Klientët nuk blejnë dizajn – blejnë rezultat.

3. Mungesa e strategjisë së shitjes

  • Nuk kanë një mënyrë të qartë për të gjetur klientë.
  • Presin që klientët të vijnë vetë, në vend që të shkojnë drejt tyre me një prezantim të mirë.

4. Nuk e kanë të qartë audiencën e tyre

  • Përdorin të njëjtin stil për çdo lloj klienti dhe nuk specializohen në një kategori (psh. restorante, klinika, rrjete sociale).
  • Kjo i bën të duken si dizajnerë “për gjithçka dhe për askënd”.

5. Nuk dinë si të komunikojnë me klientin

  • Shumë flasin në “gjuhën e dizajnit”, ndërsa klienti ka nevojë të kuptojë çfarë përfiton nga ai dizajn.
  • Mungesa e aftësive komunikuese ndikon direkt në mbylljen e shitjes.

6. Punojnë shumë, fitojnë pak

  • Marrin shumë projekte me çmime të ulëta, lodhen dhe nuk kanë kohë të zhvillohen.
  • Nuk ndërtojnë një sistem për klientë afatgjatë ose bashkëpunime që sjellin të ardhura të përsëritura.

7. Nuk tregojnë vlerën e tyre

  • Nuk kanë një portofol të organizuar mirë.
  • Nuk kanë postime të rregullta që tregojnë rezultatet e punës së tyre.
  • Nuk mbledhin dëshmi apo komente nga klientët që i kanë ndihmuar.

 Shembull konkret:

Dy dizajnerë bëjnë të njëjtën punë: krijojnë një logo.

  • Njëri e shet për 20€, pa pyetur asgjë, pa kuptuar biznesin.
  • Tjetri e shet për 150€, pasi e paraqet si identitet i markës dhe e lidh me qëllimet e klientit.
    👉 I dyti fiton më shumë, klienti e respekton më shumë, dhe ka më shumë mundësi të rikthehet.

📝 Detyrë praktike:

Reflekto:

  • Cilat nga këto gabime po i bën edhe ti aktualisht?
  • Çfarë mund të ndryshosh këtë javë në mënyrën si prezanton punën tënde?

Vepro:

  • Shkruaj një mesazh të ri prezantimi për klientët potencialë, ku tregon çfarë vlere sjell ti për biznesin e tyre.

Përmbledhje:

Shumë dizajnerë nuk fitojnë sa duhet sepse nuk mendojnë si sipërmarrës. Ata fokusohen vetëm në krijim dhe harrojnë shitjen, komunikimin dhe strategjinë. Nëse e sheh veten si zgjidhës problemi për klientët dhe jo vetëm si krijues pamjesh, do të jesh ndër ata dizajnerë që fiton më shumë dhe punon më zgjuar.