Qëllimi i mësimit:
Të kuptosh arsyet më të zakonshme pse shumë dizajnerë ngecin financiarisht, edhe pse janë të aftë, dhe si ta shmangësh këtë kurth vetë.
Arsyet kryesore:
1. Mungesë e vetëbesimit dhe çmime të ulëta
-
Shumë dizajnerë mendojnë: “Askush s’do të paguajë shumë për dizajn.”
👉 Kjo i bën të ofrojnë shërbime shumë lirë, duke mos lënë hapësirë për fitim apo rritje. -
Kur ti vetë nuk e vlerëson punën tënde, as klienti nuk e bën.
2. Fokusi vetëm në dizajn, jo në zgjidhjen e problemit
- Ata krijojnë “pamje të bukura”, por nuk i lidhin dizajnet me qëllime biznesi (si rritja e shitjeve, imazhi i kompanisë, etj.).
- Klientët nuk blejnë dizajn – blejnë rezultat.
3. Mungesa e strategjisë së shitjes
- Nuk kanë një mënyrë të qartë për të gjetur klientë.
- Presin që klientët të vijnë vetë, në vend që të shkojnë drejt tyre me një prezantim të mirë.
4. Nuk e kanë të qartë audiencën e tyre
- Përdorin të njëjtin stil për çdo lloj klienti dhe nuk specializohen në një kategori (psh. restorante, klinika, rrjete sociale).
- Kjo i bën të duken si dizajnerë “për gjithçka dhe për askënd”.
5. Nuk dinë si të komunikojnë me klientin
- Shumë flasin në “gjuhën e dizajnit”, ndërsa klienti ka nevojë të kuptojë çfarë përfiton nga ai dizajn.
- Mungesa e aftësive komunikuese ndikon direkt në mbylljen e shitjes.
6. Punojnë shumë, fitojnë pak
- Marrin shumë projekte me çmime të ulëta, lodhen dhe nuk kanë kohë të zhvillohen.
- Nuk ndërtojnë një sistem për klientë afatgjatë ose bashkëpunime që sjellin të ardhura të përsëritura.
7. Nuk tregojnë vlerën e tyre
- Nuk kanë një portofol të organizuar mirë.
- Nuk kanë postime të rregullta që tregojnë rezultatet e punës së tyre.
- Nuk mbledhin dëshmi apo komente nga klientët që i kanë ndihmuar.
Shembull konkret:
Dy dizajnerë bëjnë të njëjtën punë: krijojnë një logo.
- Njëri e shet për 20€, pa pyetur asgjë, pa kuptuar biznesin.
- Tjetri e shet për 150€, pasi e paraqet si identitet i markës dhe e lidh me qëllimet e klientit.
👉 I dyti fiton më shumë, klienti e respekton më shumë, dhe ka më shumë mundësi të rikthehet.
📝 Detyrë praktike:
Reflekto:
- Cilat nga këto gabime po i bën edhe ti aktualisht?
- Çfarë mund të ndryshosh këtë javë në mënyrën si prezanton punën tënde?
Vepro:
- Shkruaj një mesazh të ri prezantimi për klientët potencialë, ku tregon çfarë vlere sjell ti për biznesin e tyre.
Përmbledhje:
Shumë dizajnerë nuk fitojnë sa duhet sepse nuk mendojnë si sipërmarrës. Ata fokusohen vetëm në krijim dhe harrojnë shitjen, komunikimin dhe strategjinë. Nëse e sheh veten si zgjidhës problemi për klientët dhe jo vetëm si krijues pamjesh, do të jesh ndër ata dizajnerë që fiton më shumë dhe punon më zgjuar.