Në biznes, pronari paguhet i fundit – ja pse është e vërtetë
Shumë njerëz mendojnë se pronarët e bizneseve paguhen më shumë dhe më shpejt se të gjithë të…
Biznes & Marketing
Shitja nuk është për taktika — është për pozicionim
Në botën e biznesit, shumica e njerëzve mendojnë se shitjet varen nga teknikat: çfarë fjalësh përdor, si…
Nuk po humbni shitje — po humbni qartësinë
Në shumë raste, problemi nuk është se klientët nuk duan të blejnë nga ju. Problemi është se…
Po humbni klientë sepse po mundoheni tepër shumë
Në biznes, përpjekja është e domosdoshme. Këmbëngulja është e vlefshme. Por ka një kufi shumë të hollë…
Doni ta humbni një klient shpejt? Mjafton të dukeni të dëshpëruar
Në botën e biznesit, mënyra se si komunikoni vlerën tuaj është po aq e rëndësishme sa vetë…
Shit më shumë duke thënë më pak
Në shitje, shumica e njerëzve mendojnë se sa më shumë të flasin, aq më bindës do të…
Nuk i humbni shitjet nga çmimi, por nga hezitimi
Shumë biznese e mendojnë gabim arsyen pse klientët nuk blejnë. Ata mendojnë se problemi është çmimi. Se…
Nuk ke nevojë të shesësh më fort — ke nevojë të shesësh më zgjuar
Në botën e biznesit, shumë pronarë dhe profesionistë të shitjes besojnë se zgjidhja për më shumë të…
Procesi yt i shitjes duket i saktë… por po të kushton shitje
Shumë biznese besojnë se kanë një proces shitjeje të strukturuar, profesional dhe “me rregull”. Çdo hap është…
Askush nuk blen nga ai që tingëllon i pasigurt
Një mësim i thjeshtë, por thelbësor për çdo person që merret me shitje. Në çdo proces shitjeje…
Problemi nuk është oferta jote – por mënyra si po e shet atë
Shumë sipërmarrës mendojnë se arsyeja pse nuk po shesin mjaftueshëm është oferta e tyre. Ata besojnë se…
Çmimi nuk i tremb klientët – mënyra se si e prezanton ai po
Shumë pronarë biznesesh mendojnë se arsyeja pse klientët nuk blejnë është çmimi i lartë. Por në shumicën…
Të interesuar, por nuk blejnë – pse ndodh kjo dhe si ta ndryshoni
Ka shumë situata kur klientët tregojnë interes për produktin ose shërbimin tuaj, por kur vjen koha për…
Klientët Premium nuk kanë nevojë të binden
Ata vetëm duhet të kuptojnë pse ju jeni zgjedhja e duhur. Shumë biznese mendojnë se klientët premium…
Klientët nuk blejnë vetëm sepse është e lirë — ata duan vlerë
Shumë biznese besojnë gabimisht se klientët gjithmonë do të zgjedhin ofertën më të lirë. Por realiteti është…
Shitjet po vijnë, por jo mjaftueshëm shpejt – Çfarë po të ngadalëson vërtet?
Në biznes, ndonjëherë ndodh një situatë e çuditshme: po merr shitje, por ritmi nuk është ai që…
Mos shit veç karakteristika — shit transformimin që merr klienti
Pse biznesi yt fiton më shumë kur shet ndryshim, jo vetëm produkte Shumë biznese bëjnë të njëjtin…
Pse klientët zhduken pasi tregojnë interes? (Dhe si ta parandaloni këtë)
Një nga ndjesitë më të pakëndshme në biznes është kur një klient duket super i interesuar, bën…
Pse shitja bëhet më e lehtë kur po zgjidh problemin, jo kur po shet
Në botën e biznesit, shpesh dëgjojmë shprehjen “mos shit, por zgjidh”. Edhe pse duket si një frazë…
Njerëzit nuk duan të u shitet, por duan të blejnë
Në botën e shitjeve dhe marketingut, ka një kontradiktë interesante: shumica e njerëzve urrejnë të u shitet…