Objektivi i këtij mësimi:

Të kuptoni se ku qëndron biznesi juaj në treg, kush janë klientët potencialë në zonën tuaj dhe si ndikon sezonaliteti në shitje dhe kërkesë për vetura me qira.

📍 1. Pse është e rëndësishme analiza e tregut lokal?

Në një biznes si Rent a Car, tregu lokal është baza nga e cila duhet të filloni çdo strategji marketingu apo shitjeje. Pa e ditur se kush janë klientët tuaj, çfarë duan ata dhe si sillet tregu në zonën tuaj, ju rrezikoni të shpenzoni kohë dhe para në mënyrë të paefektshme.

Për shembull, nëse jeni të vendosur në një qytet turistik si Prizreni, Ulqini, apo Saranda – një pjesë e madhe e kërkesës do të vijë nga turistët ndërkombëtarë ose diaspora, sidomos gjatë sezonit veror. Ndërsa në një qytet si Prishtina apo Tirana, klientët mund të jenë më së shumti vendas që kanë nevojë për veturë për udhëtime të shkurtra, dalje jashtë qytetit, ose për raste të veçanta.

📊 2. Si të bëni analizën e tregut tuaj lokal?

Për të kuptuar më mirë tregun tuaj lokal, ju mund të:

  • Bëni një kërkim të thjeshtë online në Google për të parë sa kompani Rent a Car janë në zonën tuaj. Kjo ju ndihmon të kuptoni konkurrencën.

  • Vlerësoni llojin e klientëve që vijnë tek ju: A janë vendas? A janë nga diaspora? A janë turistë të huaj? Përdorni të dhënat e rezervimeve të mëparshme.

  • Bisedoni me biznese lokale, si hotele, restorante apo guida turistike për të kuptuar lëvizjen e vizitorëve gjatë vitit.

  • Përdorni mjetet online si Google Trends apo “Keyword Planner” për të parë kërkesat për “Rent a Car” në qytetin tuaj gjatë muajve të ndryshëm.

📅 3. Sezonaliteti – kur ka më shumë kërkesë për vetura?

Në shumicën e vendeve të Ballkanit dhe Europës, bizneset Rent a Car kanë një fluks të madh gjatë muajve të verës, nga qershori deri në gusht, për shkak të pushimeve, dasmave, dhe kthimit të diasporës. Gjatë kësaj kohe, çmimet mund të jenë më të larta dhe kërkesa më e madhe se oferta.

Në anën tjetër, muajt si janari, shkurt, nëntori mund të jenë të ngadaltë – por kjo është një mundësi e mirë për të promovuar oferta ose bashkëpunime me kompani dhe institucione lokale.

Kuptimi i sezonalitetit ju ndihmon të:

  • Planifikoni sasinë e veturave në dispozicion

  • Vendosni çmimet në mënyrë dinamike (çmime më të larta kur ka më shumë kërkesë)

  • Hartoni oferta të përshtatshme në muajt e qetë

💡 Shembull praktik:

Le të marrim një shembull nga Gjakova. Nëse keni biznesin tuaj atje, gjatë verës keni më shumë klientë nga diaspora. Ata qëndrojnë për 2-4 javë dhe zakonisht kërkojnë vetura më të mëdha dhe komode. Në dimër, klientët mund të jenë më shumë vendas, që duan veturë për 1-2 ditë, për një udhëtim në Prishtinë apo Shqipëri. Në këtë rast, duhet të mendoni për:

  • Oferta javore për diasporën në verë

  • Oferta ditore me çmim të ulët për vendas në dimër

  • Reklama në rrjete sociale të fokusuara sipas sezonit

🧰 Detyrë praktike për këtë mësim:

  1. Krijoni një listë të konkurentëve tuaj lokalë dhe analizo:

  • Sa vetura ofrojnë?

  • Çfarë çmimesh kanë?

  • Si duken në rrjetet sociale ose Google?

  1. Hidhni në një kalendar muajt kur keni pasur më shumë rezervime vitin e kaluar.

  • Cilat muaj ishin më të fortë?

  • A kishte periudha të qeta?

  1. Përgatit një listë me llojet e klientëve që keni shërbyer më së shumti: turistë, diaspora, vendas apo biznese?