Negocimi i pagës është një aftësi shumë e rëndësishme profesionale.
Shumë njerëz humbasin mundësi financiare sepse nuk kërkojnë ose nuk negociojnë në mënyrën e duhur.

Me përgatitje dhe strategji, negocimi mund të sjellë rezultate shumë pozitive.

Hulumto pagat në treg

Para negocimit duhet të dish:

✔ sa paguhet pozicioni në treg
✔ çfarë ofrojnë kompani të ngjashme
✔ sa vlen eksperienca dhe aftësitë e tua

Kjo të jep bazë reale për kërkesën.

Mos përmend pagën i pari (kur është e mundur)

Në shumë raste është më mirë që kompania të japë ofertën e parë.

Kjo ndihmon sepse:

✔ mund të ofrojnë më shumë se sa prisje
✔ krijon hapësirë për negociim

Nëse pyetesh për pritshmëritë, mund të japësh një interval.

Fokusohu te vlera që sjell

Negocimi nuk duhet të bazohet vetëm në nevojat personale.

Argumento me:

✔ rezultatet e tua
✔ aftësitë profesionale
✔ përvojën
✔ ndikimin në biznes

Shembull:

“Në bazë të përvojës dhe rezultateve që kam arritur në projekte të ngjashme, mendoj se një pagë në këtë nivel është e arsyeshme.”

Përdor interval pagash

Në vend të një shume fikse, jep një interval.

Shembull:

“Në bazë të tregut dhe përvojës sime, pres një pagë mes 1,800€ dhe 2,200€.”

Kjo jep fleksibilitet në negociim.

Mos prano menjëherë ofertën e parë

Shumë kompani presin negociim.

Edhe një rritje e vogël mund të bëjë diferencë të madhe në afatgjatë.

Shembull:

200€ më shumë në muaj = 2,400€ në vit.

Negocio edhe për përfitime të tjera

Nëse paga nuk mund të rritet, mund të diskutosh:

✔ bonus performance
✔ fleksibilitet pune
✔ pushime shtesë
✔ trajnim profesional

Këto mund të kenë vlerë të madhe.

Ruaj qetësinë dhe profesionalizmin

Negocimi duhet të jetë:

✔ respektues
✔ racional
✔ profesional

Qëllimi është marrëveshje që funksionon për të dy palët.

Përfundim

Negocimi i suksesshëm i pagës kërkon:

✔ përgatitje
✔ njohje të tregut
✔ argumente të forta
✔ komunikim profesional
✔ fleksibilitet

Shpesh diferenca mes dy profesionistëve me aftësi të ngjashme është aftësia për të negociuar.

Pyetje për diskutim:
A mendoni se shumica e njerëzve nuk negociojnë pagën sepse kanë frikë apo sepse nuk dinë si ta bëjnë?