Në botën e biznesit, shumë sipërmarrës i japin përparësi shitjeve, duke menduar se ato janë motori kryesor i fitimeve. Por në realitet, marketingu është ai që i jep jetë shitjeve. Pa marketing, nuk ka klientë, dhe pa klientë, nuk ka asgjë për të shitur. Le ta shohim pse marketingu ka një rëndësi më të madhe dhe më strategjike se vetë procesi i shitjes.
1. Marketingu krijon kërkesën, shitjet e përmbushin atë
Marketingu është arti i të kuptuarit të nevojave të konsumatorëve dhe i ndërtimit të produkteve apo shërbimeve që i plotësojnë ato.
Nëse një kompani nuk ka një strategji të qartë marketingu – nuk di kujt po i flet, pse, dhe si – atëherë nuk do të ketë as kërkesë për produktin.
Shitjet ndodhin vetëm kur marketingu ka krijuar interes.
2. Marketingu ndërton imazhin dhe besimin
Një klient mund të blejë një herë për shkak të një shitësi të mirë, por blerjet e përsëritura ndodhin falë imazhit të markës dhe besimit që ndërtohet përmes marketingut.
Reklamat, përmbajtja edukative, dizajni, komunikimi në rrjete sociale – të gjitha krijojnë lidhje emocionale me klientin.
Kjo lidhje është ajo që e kthen klientin e rastësishëm në klient afatgjatë.
3. Marketingu sjell klientë pa pasur nevojë për shitës
Në kohët moderne, shumica e blerjeve ndodhin online, pa ndërhyrjen e një shitësi.
Një strategji e mirë marketingu – përmes SEO, reklamave në rrjete sociale dhe përmbajtjes me vlerë – mund të tërheqë klientë automatikisht, 24 orë në ditë.
Shitjet e automatizuara janë rezultat i marketingut inteligjent.
4. Marketingu është strategji, shitjet janë rezultat
Marketingu është një proces afatgjatë që planifikon, teston dhe ndërton rrugën drejt suksesit.
Shitjet janë rezultati i atij procesi.
Një biznes që fokusohet vetëm në shitje pa marketing, rrezikon të ketë sukses të përkohshëm.
Por një biznes që investon në marketing, ndërton rritje të qëndrueshme dhe markë të fortë.
5. Marketingu i mirë ul nevojën për shitje agresive
Kur marketingu e bën punën si duhet – duke edukuar, duke krijuar vlerë dhe duke ndërtuar marrëdhënie – klientët vetë afrohen për të blerë.
Në këtë rast, procesi i shitjes bëhet shumë më i lehtë, sepse klienti tashmë është i bindur për vlerën e produktit apo shërbimit.
Marketingu dhe shitjet janë si dy rrota të një biçiklete – asnjëra nuk funksionon pa tjetrën.
Por marketingu është rrota e përparme: ai përcakton drejtimin, ndërton rrugën dhe krijon mundësitë.
Në një treg gjithnjë e më konkurrues, ai biznes që investon në marketing, fiton jo vetëm më shumë klientë, por edhe një markë që qëndron gjatë.
Ju e keni shikuar këtë postim. ✅
