Tani që kuptove si funksionon procesi i gjetjes së klientëve dhe llojet e tyre, është momenti të shohim pse shumica e njerëzve dështojnë në fillim. Problemi zakonisht nuk është mungesa e mundësive, por mënyra e gabuar e qasjes.

Fillestarët shpesh presin rezultate të shpejta pa ndërtuar bazën e duhur. Ata fokusohen te shitja direkte, pa kaluar nëpër fazat që diskutuam në mësimet e mëparshme: vëmendja, interesi dhe besimi.

Gabimet kryesore që duhen shmangur

  • Fokus vetëm te shitja
    Postime si “blej tani”, pa krijuar vlerë më parë. Kjo nuk funksionon sidomos me klientët e ftohtë.
  • Mosdefinimi i audiencës
    Tentojnë t’i flasin “të gjithëve”, dhe në fund nuk i tërheqin askujt vëmendjen.
  • Inkonzistenca në postime
    Postojnë një javë shumë, pastaj zhduken për 2-3 javë. Kjo e dobëson besimin.
  • Kopjimi i të tjerëve pa strategji
    Shikojnë çfarë bëjnë të tjerët dhe e kopjojnë, pa e përshtatur për veten dhe audiencën e tyre.
  • Mosndjekja e interesit të klientëve
    Nuk përgjigjen shpejt në mesazhe ose nuk e menaxhojnë mirë komunikimin.
  • Mungesa e durimit
    Heqin dorë shumë shpejt sepse nuk shohin rezultate brenda pak ditësh.

Pse ndodhin këto gabime?

Shumica e këtyre gabimeve ndodhin sepse fillestarët nuk e kuptojnë që marketingu online është një proces afatmesëm dhe afatgjatë. Ata shohin vetëm rezultatin (shitjen), por jo rrugën që çon deri aty.

Kjo lidhet direkt me mësimet e mëparshme: nëse nuk kupton llojet e klientëve dhe fazat e vendimmarrjes, automatikisht do të komunikosh në mënyrë të gabuar.

Shembull praktik

Imagjino një person që sapo ka hapur një biznes për shitjen e kuzhinave me porosi.

Ai fillon të postojë çdo ditë vetëm me mesazhe si:

  • “Kuzhina moderne për shitje”
  • “Na kontaktoni për ofertë”

Por nuk merr asnjë rezultat.

Pse? Sepse:

  • Klientët nuk e njohin
  • Nuk ka ndërtuar besim
  • Nuk ka treguar vlerë apo diferencim

Nëse ai ndryshon qasjen dhe fillon të postojë:

  • Video nga procesi i punës
  • Para/pas të projekteve
  • Këshilla për zgjedhjen e kuzhinës

Atëherë njerëzit fillojnë ta shohin si ekspert dhe gradualisht fillojnë edhe kërkesat.

Përmbledhje e mësimit

Për të pasur sukses më shpejt, duhet të shmangësh këto gabime:

  • Mos u fokuso vetëm te shitja
  • Mos u përpiq t’i flasësh të gjithëve
  • Ji konsistent
  • Mos kopjo pa strategji
  • Ndërto besim para se të kërkosh blerje

Ky mësim përmbyll bazën e kursit. Tani që ke kuptuar si funksionon loja dhe ku gabojnë shumica, në modulin tjetër do të hyjmë në një hap shumë më strategjik: si të identifikosh klientin ideal, që është themeli i çdo strategjie të suksesshme online.

Ky mësim është pjesë e kursit: Si të gjesh klientë online