✅ Qëllimi:

Jo të “mashtroni”, por të prezantoni vlerën reale që merr klienti nga produkti, me komunikim bindës dhe paketim inteligjent.

🧠 Parimi: Klienti nuk e paguan plastikën – ai paguan:

  • Sigurinë e telefonit të tij 200–600€

  • Komoditetin e menjëhershëm (ta vendosësh ti)

  • Estetikën dhe rekomandimin tënd si ekspert

  • Garancinë që po merr një produkt të provuar, jo rastësor

✅ Shembuj konkretë të shitjes së mbrojtëses me 9.90€

🎯 Shembulli 1 – Në dyqan (fizikisht)

Klienti: A keni mbrojtëse për iPhone 11?
Ti: Po, kemi këtë mbrojtësen premium që përdorin shumica prej klientëve tanë.
– Është më e trashë,
– S’rrëshqet,
– Dhe ka buzë pak më të ngritura për mbrojtje të ekranit.

Ti vazhdon:

“E kemi testuar vetë – ka rënë telefoni dhe s’është dëmtuar fare. Edhe vendoset menjëherë këtu në dyqan 😊”

Çmimi: 9.90€

🔑 Klienti blen sigurinë, jo plastikën.

🎯 Shembulli 2 – Në Instagram DM

Mesazh:
📱 E ke marrë një telefon të ri? Super!
Kemi mbrojtëse premium për iPhone 11 që janë shumë rezistente dhe të qarta – mbrojnë telefonin edhe kur bie nga tavolina.

🛡️ Kualitet më i mirë se mbrojtëset klasike – pa verdhosje dhe nuk rrëshqet.
💰 Çmimi: 9.90€ dhe ta vendosim falas në dyqan.

📍 Dërgesë në gjithë Kosovën. Dëshiron ta rezervoj për ty?

🎯 Shembulli 3 – Si pjesë e pako-s (rrit vlerën, por fsheh koston)

Pako fillestare për telefon të ri – vetëm 24.90€

  • Mbrojtëse premium

  • Xham mbrojtës 5D

  • Pastrim ekranit

  • Vendosje falas në dyqan

🛠️ Vlera reale mbi 30€, por e ke me zbritje si paketë fillestare për blerës të rinj.

📌 Në këtë mënyrë, mbrojtësja që kushton 1.5€ bëhet pjesë e një oferte më të madhe që duket me vlerë më të lartë dhe e justifikon çmimin.

🔧 Këshilla të zgjuara për ta justifikuar çmimin më të lartë

✅ Fjalitë që përdor për të ndikuar perceptimin:

  • “Kjo nuk është mbrojtësja e zakonshme që gjendet kudo.”

  • “Është e testuar – klientët që e marrin, kthehen përsëri vetëm për këtë.”

  • “Më mirë 9.90€ sot, sesa 90€ për një ekran të thyer.”

✅ Paketimi ndihmon:

  • Vendose në kuti, qese me logon tënde, letër branded

  • Bëje vendosjen profesionale dhe thuaj “ta vendosim ne – që të mos dalin flluska”

✅ Shto bonus emocional:

  • “Duket shumë më mirë në dorë dhe nuk rrëshqet”

  • “Të ruan telefonin kur je me fëmijë apo në makinë”

🎓 Detyrë për ty:

  1. Bëj një krahasim real: mbrojtëse 2€, mbrojtëse 10€ → çfarë i dallon në sytë e klientit?

  2. Bëj 5 versione të prezantimit verbal për mbrojtësen premium

  3. Testo cilat fjali rezultojnë më shumë në shitje pa diskutim çmimi